Independentemente do ramo, todos os lojistas, sejam eles físicos ou virtuais, têm um só objetivo: vender. Para conseguir lucrar mais, muitos deles fazem planejamentos estratégicos que buscam alcançar um público cada vez maior. Mas vender produtos para conhecidos pode ser uma decisão ainda mais acertada.

Todo vendedor tem parentes, amigos e colegas que poderiam, com certeza, adquirir seus produtos. E isso com esforço e investimento bem menores, já que os processo de descoberta e atração dessas pessoas já estarão bem adiantados.

Se você tem uma loja e quer saber como vender produtos para conhecidos, este artigo é para você. Nele, você vai aprender o que e como comercializar, e receber dicas úteis para obter sucesso. Continue a leitura!

Por que priorizar esse público?

Depois e criar uma loja e segmentar o nicho de atuação,  você tem uma noção do público que deseja atingir. Então, é hora de começar a vender. O ideal é começar esse processo a partir de conhecidos e os motivos você vai conhecer agora:

É mais barato

Propaganda custa caro. Principalmente se você tiver uma loja física em vez de optar por vender pela internet. Impactar amigos, colegas, parentes e conhecidos, no entanto, tem um custo muito menor porque geralmente essas pessoas fazem parte do seu convívio. Por isso, não é necessário montar estratégias complexas e caras, muito menos terceirizar esse serviço.

É mais fácil

Atingir um público que você já conhece —  e que também já conhece você — é muito mais fácil do que ter de quebrar toda uma barreira de desconhecimento e desconfiança no primeiro contato com um público novo.

Assim, não é preciso ter uma tática de guerrilha ou uma estratégia para buscar conhecer e desvendar o seu público, já que você o conhece bem. Basta esperar o melhor momento e ter um bom discurso para divulgar a sua loja e os seus produtos.

É mais eficiente

Diante de dados, foi comprovado que a maioria das pessoas pesquisam antes de efetuar suas compras na internet e mesmo quem não compra online, realiza uma pesquisa antes de comprar os produtos.

Então, divulgando para seus conhecidos, os mesmos não irão se preocupar em realizar buscas online para verificar se a marca é segura. Eles já confiam em você!

É por meio desses conhecidos que sua marca vai expandir. Estando satisfeitos com seus produtos, seus clientes passam a indicar sua loja, transmitindo confiança para seus futuros clientes.

Como vender produtos para conhecidos?

O sucesso do seu negócio depende de uma série de fatores, como qualidade dos produtos à venda, a estrutura da loja, e a experiência proporcionada para os visitantes. Mas de nada adianta isso tudo se as pessoas simplesmente não conhecerem a sua loja.

A solução para isso? Divulgação. Essa é a chave para o sucesso. Tudo depende da sua dedicação em divulgar sua loja! Antes disso, no entanto, é preciso responder: já escolheu o nome? Definiu o seu layout? Escolheu o seu nicho? Se sim, você está preparado para começar a divulgar sua loja. É importante saber onde e para quem você vai divulgar. Conheça as melhores táticas:

A divulgação da sua loja é a melhor forma de vender produtos para conhecidos.

Boca a Boca

A forma mais tradicional e que não tem erro é o famoso “boca a boca”. Apresente sua loja e fale dela sempre que tiver oportunidade. Seja em uma roda de amigos, em reuniões de família ou em encontros casuais. Explique como funciona e o que você vende. Mostre o seu site.

O contato pessoal com as pessoas aumenta a possibilidade de elas se interessarem pelo que você tem a dizer e/ou mostrar a elas. E a repercussão gerada caso elas comprem e aprovem a experiência é muito maior do que em qualquer outra estratégia de divulgação, já que não há nada mais convincente do que a indicação dos clientes.

Redes sociais

As internet pode servir como uma ótima plataforma para divulgar e vender seus produtos de forma mais barata e eficiente do que seria no meio físico. E as redes sociais são uma espécie de motor dessa plataforma, já que é lá que as pessoas estão, todos os dias.

Cada uma delas tem características diferentes e, por isso, pode ser usado de uma maneira distinta para ensinar você a vender produtos para conhecidos. Conheça as principais:

WhatsApp

O melhor jeito de divulgar para seus conhecidos é através do WhatsApp. O aplicativo te permite enviar mensagens em tempo real para os seus contatos. Então, desde que você tenha o contato salvo, é possível entrar em contato com qualquer pessoa.

Faça uma lista de transmissão para falar com as pessoas sobre seus produtos. Coloque em sua lista pessoas que tenham a ver com o produto que você está vendendo. Faça várias listas, de acordo com os produtos e as categorias, para atingir públicos diferentes entre as pessoas que você conhece.

Outra dica é mandar mensagem nos grupos do WhatsApp. Sempre tem aquele grupo de família, amigos, faculdade, trabalho, não é mesmo? Divulgue a sua loja, fale sobre seus produtos, faça um breve histórico do seu e-commerce, e não esqueça de deixá-los informados sobre onde comprar.

Aproveite também as datas comemorativas como dia das mães, dia dos pais, natal, aniversários, para mandar mensagens para seus amigos e parentes mais próximos. Mande sugestões de produtos, novidades, promoções, deixando as pessoas por dentro da sua loja.

Se você quer saber como vender produtos para conhecidos pelas redes sociais, no entanto, é preciso ter em mente que o excesso de propaganda pode causar um efeito contrário. Por isso, dose a quantidade e a intensidade das propagandas para não ficar chato e repetitivo.

Facebook

O Facebook é uma rede social muito ampla, ótima para conectar com as pessoas de seu interesse. Para divulgar sua loja para pessoas específicas, mande mensagens inbox, faça um texto como já falamos aqui sobre a sua loja e mande o endereço.

Aproveite também as datas de aniversário: o Facebook sempre mostra quais são os próximos aniversariantes. Use isso a seu favor e ofereça descontos como forma de parabenizar alguém.

Criar uma página para a sua loja é fundamental mas, para expor de uma forma mais ampla os seus produtos no Facebook, faça publicações também em seu perfil pessoal.

Instagram

Outra forma de divulgar para seus conhecidos é através do Instagram. Crie um perfil para a sua loja e siga as pessoas que você já conhece. Provavelmente elas seguirão de volta.

Faça publicações no seu perfil pessoal sobre o seu produto, mas não abuse. No início, faça uma publicação por semana no seu feed a respeito da sua loja, dos seus produtos. Marque seus amigos e responda todos os comentários tirando as dúvidas sobre sua mercadoria.

Uma outra funcionalidade também é o Stories, ele fica disponível por um período de 24 horas. Poste foto sobre seus produtos ou faça vídeos divulgando a sua loja. Assim, seus amigos vão ter total acesso a todas essas publicações.

Quais produtos vender para conhecidos?

Além de serem pessoas queridas, nossos familiares e amigos também podem ser bons parceiros comerciais. Oferecer à eles produtos que você vende na sua loja pode garantir o sucesso do sei negócio e uma boa renda extra no fim do mês.

Mas o que oferecer, afinal? Abaixo, você vai ver alguns exemplos:

1. Roupas

Talvez a solução mais comum ou eficaz sobre vender produtos para conhecidos seja: roupas. Seja moda masculina,  seja moda feminina, seja moda praia, o vestuário é essencial para qualquer pessoa. Isso significa que, além da vaidade, se vestir atende também a uma necessidade básica, primária.

Você, provavelmente, deve conhecer alguém que precisa de um calça nova ou de uma camiseta. Isso porque a recorrência é o grande segredo da venda de roupas. Como elas têm vida útil, é certo de que uma hora os seus clientes precisarão comprar novas peças. E é aí que você tem a oportunidade de ganhar um comprador fiel.

Como você já conhece o gosto e o tipo físico do seu público conhecido, como amigos, colegas e parentes, fica mais fácil oferecer uma peça que seja adequada. Assim, aumentam as chances de essas pessoas se interessarem pelo produto e efetuar a compra.

Roupas, calçados e acessórios são produtos com alta demanda recorrência.

2. Calçados e acessórios

O vestuário vai além de peças de roupa. Calçados e acessórios são grandes exemplos disso. Os calçados também são itens essenciais para qualquer pessoa, mas os acessórios dão um toque de estilo e personalidade que todo mundo adora.

A grande vantagem de vender para pessoas conhecidas é que fica mais fácil de a sua loja se tornar referência para eles. Assim, sempre que precisarem de algo, contarão com ela. Essa fidelização é fundamental para a saúde e o sucesso do seu negócio.

3. Alimentos saudáveis

A alimentação também é uma necessidade primária do ser humano. No entanto, as pessoas têm se preocupado cada vez mais com a qualidade das refeições, buscando mais qualidade de vida. E é aí que o seu negócio pode se posicionar como referência, recebendo destaque em relação à concorrência.

Escolher um nicho de mercado para atuar exige pesquisa, comparação e uma boa estratégia. E focar no bem-estar do seu público pode ser bastante benéfico para a sua marca, principalmente se você já conhece parte do público. Ofereça lanches, ingredientes, temperos, suplementos e outros produtos saudáveis.

4. Produtos Geek

Outras categorias ótimas para vender produtos para conhecidos são as que envolvem aspectos emocionais. Isso porque esses produtos têm alto valor afetivo agregado, e isso significa que, mesmo que o valor financeiro seja alto, o cliente vai comprar.

Produtos Geek são aqueles que têm ligação direta com tecnologia, personagens, filmes, séries e jogos, por exemplo. Normalmente esse público é muito dedicado e exigente, e costuma colecionar itens. Portanto, copos, canecas, camisetas, pôsteres, livros, quadrinhos e produtos do tipo são capazes de conquistar o seu público.

5. Utensílios domésticos

O mercado de utilidades para casa é constantemente abastecido por novidades. Além disso, costuma ter um público cativo e altas margens de lucro. Por isso, é uma boa oportunidade de negócio e de lucro.

Todas as pessoas que você conhece precisam ou vão precisar em breve de utensílios domésticos. O problema, no entanto, é encontrar produtos de qualidade, fáceis de encontrar e à venda por um preço competitivo. Se você oferecer isso tudo, a chance de ter compradores fiéis é alta.

Vender produtos para conhecidos é uma ótima estratégia para quem quer obter mais clientes, mais vendas e, claro, mais lucro. É mais fácil, mais barato e mais eficaz. A divulgação é a alma do negocio, é preciso ter iniciativa, ser persistente e não ter medo de correr riscos.

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Como vender produtos para conhecidos

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